Кейс: 68 532 регистраций на школьные всероссийские конкурсы по 31,5 рубль

Недавно закончили запуск по новому конкурсу для школьников и во время написания отчета пришла в голову мысль “А почему бы не оформить все наши запуски в один итоговый кейс, где мы расскажем, как работать с 7-11-классниками, чтобы привлечь их внимание к своему продукту?”. Тем более, что за 4 года работы таких запусков было уже 13, и нам есть, что посоветовать.

Все проекты — это всероссийские конкурсы, организатором или партнером которых является Самарский университет имени Королёва — один из крупнейших университетов страны и сердце ракетостроения. Также в числе организаторов есть Роскосмос, Сириус, Артек, Сколтех и другие.

Такие конкурсы — часть образовательной стратегии по повышению любви к науке у школьников.

Участие в конкурсах бесплатное. После регистрации школьники проходят тестирование и дальше, в зависимости от конкурса, идут следующие этапы по отбору. Главный приз — поездка на смену в “Артек” или на космическую смену.

Мы работали с 4 конкурсами:

— Спутник — для юных исследователей космоса;
— Дежурный по планете — также с космической тематикой;
— Десять в минус девятой — погружение в нанотехнологии;
— Универсум — с гуманитарными дисциплинами.

Они проводятся ежегодно, поэтому почти каждый конкурс мы запускали уже по 4 раза.

Трафик ведем на сайт, цель — регистрация на участие.

За 4 года протестировали много идей. Многие гипотезы, которые по нашему мнению должны были выстрелить, на практике показали околонулевой результат. Другие же, наоборот, стали основой рекламных кампаний, которые мы используем при каждом запуске независимо от типа конкурса.

Например, аудитории группу ЕГЭ по физике и химии дали очень дорогие регистрации. Также не сработали креативы с аниме-девочками на фоне морского пляжа.

Еще одной идеей, которая пришла чисто случайно, но казалась супер-перспективной — запустить рекламу на преподавателей профильных предметов. Она заключалась в том, что мы предложим преподавателям сохранить ссылку и рассказать о конкурсе ученикам на уроках. Ведь преподаватель заинтересован в том, чтобы ученики принимали активное участие в его предмете. Мы рассчитывали получить много регистраций с небольшим лагом в 3-7 дней, т.к. для донесения до учеников информации нужно несколько дней. Но регистраций не было.

Группы олимпиад и ключевые фразы также не дали результата.

— группы других школьных конкурсов по научной тематике;
— группы по Российскому Движению Школьников и других организаций-активистов — одна из лучших аудиторий;
— группы Артека;
— автоаудитории.

С помощью этих аудиторий и ретаргетингом мы привлекаем участников на конкурсы независимо от профильного предмета в теме конкурса.

Как можно заметить по аудиториям, основные сегменты школьников тут ярко выражены: участники конкурсов, школьники-активисты и фанаты Артека (напомним, что главный приз — это поездка в Артек). То есть в целом лучше всего регистрируются школьники-созидатели, которые выходят за рамки простого школьного образования.

Путь к сердцу школьника лежит через общение с ним на его языке. Поэтому даже классические формулы текстов лучше всего написать живым языком, добавив немного неформальности и шуток.

Упор в рекламе на несколько триггеров:
1. Бесплатность конкурса — чтобы не просить денег у родителей
2. Всероссийский масштаб — возможность стать частью чего-то большого и важного
3. Ну и само собой — главный приз. Путевка в Артек очень популярна

Каждый наш новый запуск мы берем прошлые лучшие креативы и добавляем на тестирование новые. Поэтому постоянно идет конвеер из тестов для отбора лучших текстов и баннеров.

Лучше всего работают баннеры из ярких насыщенных цветов с абстрактным фоном и оффером, а также мемы и котики (куда без них). Простые живые фотографии здесь работают очень плохо.

Благодаря таким связкам мы получаем регистрации на сайте от 25 рублей даже в 2025 году, когда стоимость рекламы ну очень дорогая, а отсутствие рекламы на школьников — это уже миф.

Внимательный читатель по скринам объявлений увидит, что рекламу вели на старом кабинете. Почему так?

С момента появления нового рекламного кабинета мы каждый запуск небольшую сумму тестируем на нем. И каждый раз именно на этих проектах он проигрывает по стоимости за регистрацию. Причем отставание в 5-10 раз. Но мы не оставляем надежды, что в один из запусков он, наконец, выстрелит.

А пока ведем основную рекламную кампанию на старом кабинете и поэтому всегда подготавливаем группу к приему трафика — прописываем закрепленные посты, описания. И добавляем везде ссылки с UTM-метками для отслеживания регистраций. Это очень важный момент, про который нельзя забывать, т.к. в нашем случае от 30 до 50% всех регистраций приходят после того, как школьник перешел по рекламе в группу, а оттуда попал на сайт.

Кейс: 68 532 регистраций на школьные всероссийские конкурсы по 31,5 рубль.

Подробности

Что работает плохо

Лучшие аудитории

Что делать в текстах и креативах

Выбор кабинета

Итоги за 4 года работы