marketing agency

marketing agency

  1. Главная
  2. Блог агентства
  3. Доставка роллов в регионе с открытия до 1.000.000 рублей

Доставка роллов в регионе
с открытия до 1.000.000 рублей.

В августе 2021 года к нам пришел новый клиент, доставка роллов.

ВСТУПЛЕНИЕ

Ребята только открылись и сразу обратились к нам за помощью с рекламой. Ресторана оффлайн у них не было, только доставка.
Но роллы и правда вкусные, периодически заказываем всей командой :)

ЧТО ПО ЦИФРАМ?

  • Срок ведения: 6 месяцев
  • Потрачено: 181 728 рублей
  • Подписчики рассылки: 2 759 человек
  • Стоимость подписчика: 65,8 рублей

  • Оборот через 4 месяца после открытия: 1 000 000+ рублей.

О ПРОЕКТЕ

Подробности

Сложность этого проекта заключалась в двух факторах:
— Доставка запускалась с нуля. Это означало отсутсвие клиентской базы, узнаваемости и больших бюджетов на продвижение.
— Конкурентность рынка. В Самаре высокая конкуренция в нише доставок готовой еды, и молодым бизнесам приходится конкурировать с мастодонтами рынка.

Но наша команда имеет большой опыт работы в данной нише, и поэтому у нас был план действий.

Вспомните, как вы узнали о последней доставке роллов, в которой делали заказ?
Наверняка из рассылки:)

Одним из самых важных активов общепитов в социальных сетях являются подписчики рассылок.

Именно через рассылку, рассказывая аудитории про акции и промокоды, мы сможем получать регулярный и прогнозируемый объем заказов.

Исходя из вышесказанного, первым делом мы старались набрать подписчиков в рассылку.

Но как заставить людей подписываться на рекламную рассылку, когда они и так устали от вездесущей рекламы?

Дать им выгоду!
Да, предприниматели не любят делать существенные скидки и зачастую не видят в этом выгоды, но на первых порах это стоит сделать… это работает.

ЛИД-МАГНИТЫ

Лид-магниты

Мы предложили клиенту сделать скидку на первый заказ, а так же дарить один бесплатный ролл к заказу на определенную сумму.

Мы вели аудиторию на рассылку на платформе Bothelp, где после подписки им и приходил промокод на скидки и подарки.

Сначала сделали простой мини ленд и приветственное сообщение.

Пользователи с рекламы попадали на приветственное сообщение от группы.

Им предлагалось также выбрать способ заказа или уточнить информацию по доставке.

В Bothelp данный бот выглядел так.

ВАЖНО:
после того, через 2 месяца мы изменили условия заказов, убрали скидку и оставили только ролл в подарок.

И за тем раз в неделю мы рассылали ролл в подарок при следующем заказе.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

ВКонтакте.Креативы

Вот как выглядели наши первые рекламные креативы:

Мы подготовили несколько красивых дизайнерских креативов, а так же добавили мемы и отзывы, пробовали так же разбивку по районам города.

На практике в нише общепита лучше всего работают… фотографии еды и реальные отзывы людей.
Все просто!

Но мы всегда тестируем несколько вариантов креативов и текстов, чтобы добиться максимально дешевой стоимости кликов и подписок.

Лучше всех, как и ожидалось, себя показал скриншот реального отзыва. Социальное доказательство в действии!

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

ВКонтакте.Креативы

Вот как выглядели наши первые рекламные креативы:

Мы подготовили несколько красивых дизайнерских креативов, а так же добавили мемы и отзывы, пробовали так же разбивку по районам города.

На практике в нише общепита лучше всего работают… фотографии еды и реальные отзывы людей.
Все просто!

Но мы всегда тестируем несколько вариантов креативов и текстов, чтобы добиться максимально дешевой стоимости кликов и подписок.

Лучше всех, как и ожидалось, себя показал скриншот реального отзыва. Социальное доказательство в действии!

АУДИТОРИИ

Аудитории

После того, как мы нашли хорошие связки, начинается масштабирование.

Мы использовали все по классике — активных участников групп конкурентов, поисковые запросы, нововступивших…

После сбора просмотревших, кликнувших и позитивно отреагировавших, мы запустили ретаргет, чтобы совершать больше касаний с целевой аудиторией.

БЮДЖЕТ

Бюджет

  • В среднем рекламный бюджет на месяц:
  • Вконтакте — 15 000 рублей;
  • Инстаграм*(запрещена в РФ)— 15 000 рублей.

РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ

Результаты в цифрах

За 6 месяцев работы наши результаты выглядят так:

Удалось раскачать группу Вконтакте, сейчас там почти тысяча подписчиков:

Скриншот рекламного кабинета Вконтакте за весь период работы:

НЕЛЬЗЯГРАМ

Нельзяграм. Креативы

За весь период работы мы использовали разные креативы, форматы и аудитории, в том числе лучшие креативы, используемые во Вконтакте.

Одним из самых результативных оказался формат сторис:

АУДИТОРИИ

Нельзяграм. Креативы

В работе использовали некоторые категории интересов (Японская кухня, Суши, Питание и Рестораны), а так же широкую аудиторию с целью Конверсия.

После нескольких месяцев работы мы запустили кампании на ретаргет: на аудиторию, собранную пикселем сайта и индивидуально настроенную аудиторию за 90 дней.

Индивидуально настроенная аудитория – аудитория, которая совершала любое взаимодействие с аккаунтом за последние 90 дней.

Ретаргет (таргет на аудиторию, уже знакомую с нашей рекламой), как правило дает гораздо более дешевые и крутые результаты, чем работа с холодной аудиторией, поэтому не стоит им пренебрегать.

Скриншот рекламного кабинета за весь период работы:

ИТОГИ 

Итоги в Цифрах

За 181 728 рублей рекламного бюджета в двух соц. сетях нам удалось привлечь 2759 человек в рекламную рассылку, это примерно 65,8 рублей за подписчика рассылки (не считая почти тысячу подписавшихся на группу Вконтакте).

Так всего за 6 месяцев работы с небольшим бюджетом мы с нуля «раскачали» аккаунты в двух соцсетях, а так же создали мощную подписную базу из нескольких тысяч покупателей, с которыми теперь можно взаимодействовать через контент и рассылки.

Важно отметить, что воронка в этом проекте — важнейшая составляющая успешных продаж по промокодам.

Подписчики рассылки – это то гораздо больше, чем «сиюминутные» продажи здесь и сейчас, это база постоянных клиентов, которые еще не однократно купят продукт, но компании больше не придется тратить на них рекламный бюджет.

Так же мы учитывали прямые активации промокодов, которые мы использовали в рассылке (тут стоит отметить, что не все люди, как правило, вводят промокоды при заказе):

Август – 36 активаций на сумму 24 181 рублей
Сентябрь – 34 активации на сумму 34 924 рублей
Октябрь – 64 активации на сумму 75 016 рублей
Ноябрь – 77 активаций на сумму 94 381 рублей
Декабрь – 90 активации на сумму 99 264 рублей
Январь 2022 – 181 активации на сумму 246 919 рублей

Общий же оборот доставки уже в ноябре достиг 1 000 000 рублей, чему и мы и клиент были очень рады.

ИТОГИ В ЦИФРАХ

Нельзяграм. Креативы

Если вам понравился кейс, и вы хотите обсудить свой проект в этой или другой нише, просто напишите нам по ссылке: https://vk.me/smmyep

Получите бесплатную консультацию с планом продвижения

Проведем аналитику и подберем рекламные инструменты

Получите
мини-стратегию продвижения

Расскажем
о нашем опыте
в вашей нише

Имя
Номер телефона
Электронная почта

Мы на связи.

Работаем Онлайн

Пн-Пт: 09:00 - 19:00
Сб: 09:00 - 17:00
Вс: выходной

звонок по России, WhatsApp, Viber