Как получить 172% ROMI в инфобизнесе (курс рукоделия) за 3 месяца

Инфобизнес одна из самых распространенных ниш, с которой мы работаем, и мы всегда с особым азартом беремся за проекты в этой нише и получаем хорошие результаты. Вот и здесь сразу после начала работы мы начали глубоко погружаться в тему рукоделия.

Работали мы с начала декабря по 15 марта, и после небольшого перерыва возвращаемся к продвижению.

У нашего клиента был записан онлайн-вебинар, просмотрев который мы смогли составить свое видение продвижения. И также работала воронка ботхелпа, на которую и велась реклама.
Мы выделили целевую аудиторию - женщины 30-45 лет, которые находятся в поиске работы или устали от своей текущей деятельности, но пока не ушли в свободное плавание.
Сам вебинар длился около 3 часов, и помимо теории прогревал к покупке полного курса.
Изучив продукт мы приступили к работе:

Как правило, в инфобизнесе основной упор в тексте мы делаем на описании именно лид магнитов - бесплатных вебинаров и марафонов. И уже в чате и во время этого бесплатника человек прогревается на покупку полного курса. В этот раз мы несколько подкорректировали этот метод, и он сработал.
Мы решили сразу в тексте поднять проблему заработка и нелюбимой работы, описать выгоды именно полного курса, и только в конце говорили о том, что есть бесплатный вебинар, и если вам хочется ознакомиться с нами и таким видом рукоделия, то присоединяйтесь посмотреть.

Сделали именно так, потому что вебинар рассказывал теорию макраме и заработка на нем, а сам по себе проблемы рукодельниц закрывал не полностью.
То есть своим тестом мы сразу мягко переводили человека с мысли, что у него есть проблема, до мысли, что ее можно решить, и причем с помощью нашего курса. И уже на вебинаре оставалось отработать возражения и показать наши преимущества.
Это сработало, и все тексты были написаны по такой схеме - включая сторителлинг.

Креативы создавали, ориентируясь на целевую аудиторию и формат соцсети - обычные, легкие креативы с живыми фото и перечислением выгод вебинара. Кстати, такой формат сработал и в другом инфобизнесе на этой же ЦА. Также было замечено, что лучше всего срабатывает реклама, на которой есть люди - просто изделия практически не цепляли (за исключением вот этого желтого изделия, но возможно тут сыграл яркий цвет).

В начале работы мы создали обширную майндкарту, благодаря которой за 3 месяца у нас не исчерпались идеи, хотя тестов было много.
Была протестирована 21 кампания, как узкие аудитории, так и широкие - от 2500 до 200 000 человек. Устроившие нас результаты в пределах KPI стабильно дают ключевые запросы и активные подписчики конкурентов.
И как всегда во время тестов мы выявили рабочие связки креатив+текст и размножаем это объявление на множество более узких аудиторий.

По просьбе клиента на 14 дней приостановили рекламу, и уже на этой неделе возвращаемся к работе,а имея в арсенале лучшие связки и понимание, на что лучшего всего реагирует аудитория, результат мы точно повторим и улучшим благодаря новым гипотезам из подготовленной в начале работы майндкарты.

Кейс: как получить 172% ROMI в инфобизнесе (курс рукоделия) за 3 месяца

Подготовка

Подробности

Итоги в цифрах

Для владельцев компаний в сфере инфобизнеса