Кейс: контекстная реклама пошива спортивной одежды на заказ

Мы работали с российским брендом Kandzh, который специализируется на создании спортивной формы для различных командных видов спорта, предоставляя клиентам возможность заказать форму с уникальным дизайном.

До начала нашей работы трафик на сайт не привлекался. Поэтому основной задачей было обеспечить поток клиентов для оптового пошива спортивной одежды от 10 комплектов по всей России.

Аудитория: Мы нацелились на привлечение спортивных команд, тренеров и организаторов соревнований.

Основные инструменты: поисковая и РСЯ кампании.

При настройке кампаний мы проработали широкое семантическое ядро, создали привлекательные объявления с УТП, а также постоянно оптимизировали кампании для снижения CPO. В результате мы получили 422 заявки по средней стоимости 384 ₽. ROMI в первый месяц составил 1174%.

На основе анализа мы выявили конкурентные преимущества бренда Kandzh, которые легли в основу нашей рекламной стратегии: высокое качество материалов, индивидуальный дизайн и возможность кастомизации.

Клиент предоставил новый сайт, который нуждался в доработке. Опираясь на данные аналитики, мы подготовили рекомендации по его улучшению, сделав акцент на закрытии возражений потенциальных клиентов. На сайте появилась подробная информация о сроках, качестве материалов и принта, а также каталог с 3D-макетами для визуализации готовой формы.

Поисковая реклама: Мы сгруппировали ключевые слова по маскам, обеспечив максимальную релевантность объявлений запросам пользователей. Например, ключ “баскетбольная форма на заказ с номером” вел на объявление “баскетбольная форма на заказ с номером”. Особое внимание уделили проработке каждого спортивного направления и элемента одежды.
РСЯ: Мы выделили самые горячие спортивные направления (баскетбол, футбол и т.п.) и сгруппировали их для релевантности. Использовали стратегию оптимизации конверсий по недельному бюджету. В объявлениях мы использовали 3D-макеты спортивной одежды на ярком фоне. В текстах акцент делался на качество ткани, ее состав, а также возможности кастомизации дизайна. Заголовки объявлений были максимально релевантны сайту для улучшения понимания продукта Яндекс.Директом.

В первые дни мы активно проводили чистку площадок показов и поисковых запросов, отсеивая нецелевые показы. После получения первых целевых заявок (мы регулярно получали обратную связь от заказчика о их качестве), мы постепенно масштабировали кампании, раз в неделю увеличивая бюджет и стоимость цели на 20-30%. Мы систематически контролировали качество заявок и перезапускали РСЯ-кампанию, так как она являлась основным инструментом лидогенерации. Также мы проводили корректировки внутри РСЯ по полу, возрасту и типу устройств.

Результаты первых двух недель: Нам удалось снизить стоимость заявки с 1500 рублей до 650 рублей.

Благодаря хорошо проработанному сайту (конверсия перехода в заявку 9%), релевантным объявлениям, мы получили стабильный поток более 100 лидов ежемесячно.

Выводы:
Эффективная аналитика, грамотная настройка и постоянная оптимизация рекламных кампаний Яндекс.Директ, а также внимание к потребностям целевой аудитории и качеству сайта, позволили нам привлечь большое количество целевых клиентов, увеличить продажи и обеспечить стабильный рост бизнеса для Kandzh.

Кейс: контекстная реклама пошива спортивной одежды на заказ

Подробности

Настройка рекламных кампаний и запуск

Примечание: Основной поток заявок пришелся на РСЯ-кампанию. Уже в первый день запуска мы получили оптовый заказ на сумму 29 250 рублей.

Как оптимизировали и вели рекламу

Лучшие связки

Результаты в цифрах