Кейс: кухни на заказ в Самаре. 48 продаж на 8.200.000 рублей за 3,5 месяца

Компания KEDR занимается проектированием и изготовлением кухонь и шкафов на заказ. У них собственное производство. Но главная фишка - эргономика и разработка проекта на основе бытовых привычек хозяйки. Например, если хозяйка левша - кухня будет сделана под левую руку. Такие кухни получаются максимально удобными.

Ссылка на группу ВК: https://vk.com/kuhni_smr

Цель: заявки на изготовление кухонь.

Офферы: скидка 30%, рассрочка без процентов на 6 месяцев, раковина или вытяжка в подарок при заказе.

Немного предыстории. В марте всем известная соцсеть перестала быть актуальной для таргетированной рекламы и клиент перешел в ВК. Так началась работа над проектом. Впереди нас ждали падение автоставок, переход на ручное управление, изгнание эмоджи и спецсимволов. А также новые правила для креативов от ВКонтакте

В этом проекте мы протестировали множество гипотез, аудиторий, текстовых посылов и т.д. Начнем по порядку.

Про аудитории:

Активные подписчики прямых конкурентов.
Активные подписчики косвенных конкурентов (строительство, ремонт, натяжные потолки и т.д.).
Поисковые запросы “кухни на заказ”.
Поисковые запросы “мебель на заказ”.
Заинтересованная аудитория от ВКонтакте.
Супергео по новостройкам.
Категории интересов (стройматериалы, мебель) с пересечением владельцев дорогих смартфонов.
Поисковые запросы “кухни на заказ” с пересечением владельцев дорогих смартфонов.
Пересечения категорий интересов (стройматериалы, мебель, электроника).

Сначала протестировали чат-бот в Senler, за ним лид формы ВКонтакте. Результаты были так себе и конверсия оставляла желать лучшего. Запустили тест квиза на платформе Marquiz и, о чудо! Конверсия нас устроила.

Теперь о форматах рекламных объявлений. Тестировали универсальную запись с баннерами от дизайнера, с коллажами “живых” фото, видео. Формат кнопки также тестировали с баннерами и видео. Дело дошло даже до рекламы в сторис, рекламы личной страницы, рекламы сайта. И, конечно, карусели.

Пару слов о карусели. ВК не всегда ловит сообщения от этого формата. Часто объявление хорошо конвертит в клики, но сообщений не дает, судя по аналитике в кабинете. Однако в группу идут сообщения без метки рекламного объявления. Если карусель не запущена, таких сообщений меньше или совсем нет. Совпадение? Не думаем!

Потрачено: 270.500 рублей

Получено целевых заявок (тех, кто оставил номер телефона): 280

Цена целевой заявки: 966 рублей

Получено продаж: 48

Конверсия из заявки в продажу: >17%

Цена каждой проданной кухни начинается от 150.000 рублей.

Заработок клиента за 3,5 месяца работы: >8.200.000 рублей.

Выводы:

Кухонная ниша довольно конкурентная. Особенно в Самаре, по опыту работы с кухнями в разных городах миллионниках. Работать приходится интенсивно, на опережение.

Сейчас мы получаем заявки, одновременно используя несколько комбинаций аудитории, посадочной площадки и объявления. Одни кампании ведут на сообщения в группу, другие на прохождение квиза.

С нашей стороны было бы нечестно создавать конкуренцию своим текущим клиентам, поэтому мы развиваем новых клиентов только в разных городах. Это не издержки договоров, это просто человеческие отношения.

Хотите получать клиентов из социальных сетей на постоянной основе, комплексно и без головной боли? Заполните заявку ниже, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли, а также, каких результатов можно достичь конкретно в вашем случае.

Кейс: Кухни на заказ в Самаре. 48 продаж на 8.200.000 рублей за 3,5 месяца

Подробности

Про посадочные площадки и форматы объявлений:

Результат

Отзыв клиента

P.S. Для владельцев компаний в кухонной и мебельной нише