Кейс: онлайн-школа дизайнеров интерьера. Контекстная и таргетированная реклама с выручкой 12 миллионов

ПРЕДИСЛОВИЕ

О ПРОЕКТЕ

Marso Academy — онлайн-школа для дизайнеров интерьера. Обучают учеников с нуля до профессионалов и помогают легко стартовать в профессии. Стоимость 1 курса больше 130 000 рублей. То есть это не про импульсивные покупки очередного тренинга по софт-скиллс, а очень серьезное решение по смене своей профессии.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ЯНДЕКС

Посадочная, куда ведем трафик: https://marso.academy/web/yandex/skill

Про аудитории

Воронка на бесплатный курс была готова на момент, когда мы работали с проектом уже почти полтора года. Поэтому мы хорошо понимали, что это за целевая аудитория и кого нам нужно искать.

Но, чтобы сильно не ограничивать алгоритмы Яндекса, мы указывали только ключевики, по которым нам нужна аудитория. Все ключевики прямо связаны с профессией дизайнера интерьеров и обучением в этой нише.

Запуск рекламы начали с мастера кампаний, а через несколько дней сразу добавили стандартные кампании на РСЯ.

Тестировались аудитории:

Что с креативами?

Пример фотографии с композицией дизайна интерьера

Объявление с текстом

АНАЛИТИКА И РЕЗУЛЬТАТЫ

Как анализировали рекламу

Так как нас интересуют в первую очередь продажи, то и опирались мы на показатели ROMI с того момента, как наладили стабильную и предсказуемую лидогенерацию. Стоимость регистрации переместилась на второй план и служит нам ориентиром только на запуске в тест новой рекламной кампании — сравниваем со средней стоимостью регистрации по всем кампаниям. Если стоимость в 1,5-2 раза выше средней, то кампанию нет смысла дальше крутить.

Несколько раз мы делали полный отчет по рекламе, углубляясь до уровня объявлений. Каждой кампании, аудитории и объявлению прописывали расход, количество регистраций и их стоимость, количество продаж и их стоимость. Ну и самое главное — ROMI.

Итоги в цифрах

С апреля 2023 года по февраль 2024:

— потратили: 18 666 540 рублей;

— регистраций: 31 748;

— стоимость регистраций: 588 рублей;

— получили продаж на сумму: 23 283 126 рублей.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА ВКОНТАКТЕ

Старый рекламный кабинет

В августе 2023 года клиент отказался от старого подрядчика по таргетированной рекламе и предложил нам протестировать ВКонтакте. Проблема ВК была в дорогих регистрациях и отсутствии продаж.

Трафик ведем также на сайт, что сразу делает стоимость регистрации дороже в 2-3 раза по сравнению с подпиской на автоворонку, зато увеличивает доходимость до бесплатного курса.

Кроме того, своими мы считаем только регистрации с прямой рекламы (если пользователь попадает в сообщество и регистрируется уже оттуда — это уже не наша регистрация).

Подготовка

Провели анализ целевой аудитории ВКонтакте. Нам нужно было найти девушек 24-45 лет, которым интересен дизайн интерьера.

Взяли аудитории:

Проанализировав конкурентов, подготовили рекламные тексты и баннеры. В качестве баннеров использовали также композиции дизайна интерьера и готовые работы.

Пример фотографии с композицией дизайна интерьера

Пример коллажа из фотографий работ клиента

Примеры фотографий дизайна помещений с плашкой и текстом

Примеры фотографий дизайна помещений с плашкой и текстом

И запустили первые рекламные кампании.

Из первых тестов хороший результат показали аудитории:

Далее в эти аудитории добавляли новые связки текстов и баннеров.

Также тестировали формат рекламы «реклама сайта», цена за клик тут была низкая, но стоимость лидов высокая. Поэтому дальше этот формат мы решили не тестировать.

Хороший результат показали связки:

Примеры работающих связок

Когда у нас уже набралась база ретаргета, с топовыми связками запустили аудитории:

И добавили новые аудитории:

Мы сделали подробный отчет по всем аудиториям, текстам и креативам. Расписали, где сколько было потрачено, сколько получено лидов. А клиент нам дал отчет по продажам с utm-метками. С помощью всех этих данных мы выявили работающие аудитории и связки, с которых были продажи.

Поэтому, после анализа решили сделать акцент только на горячей целевой аудитории:

Взяли уже протестированные связки, которые были в КПИ, подготовили на их основе новые тексты и баннеры, добавили видео с работами клиента, сгенерировали фото с дизайном в ИИ и снова запустили рекламную кампанию.

Самой результативной аудиторией на сегодня является ключи. За месяц тестов тут мы получили 120 лидов по 850 рублей.

Хороший результат показали связки:

Примеры работающих связок

За третий месяц работы рекламной кампании мы получили 260 лидов по 800 рублей. Т.е. снизили стоимость регистрации.

Сейчас трафик ведем только на горячие аудитории. Если настройки выгорают, добавляем новые связки, на основе старых топовых.

АДС

Через три месяца работы рекламной кампании на старом кабинете, мы решили протестировать новый кабинет АДС.

Для тестов взяли самые горячие аудитории:

и запустили их с уже протестированными топовыми связками.

За неделю тестов мы получили 19 лидов по 600 рублей. Когда на старом кабинете цена за лид была примерно 900 рублей. Мы ждали подвоха, ведь новый кабинет не может давать такие дешевые регистрации. Поэтому, чтобы убедиться в его правильной работе, мы решили дождаться результатов по продажам.

За первый месяц работы на АДС мы получили 162 лида по 950 рублей.

Хороший результат показали связки:

Примеры работающих связок

Из настроек работают только горячие аудитории:

Также в них мы тестируем новые тексты и баннеры и ищем еще больше работающих связок.

БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ

Рекламный бюджет за последние месяцы работы мы делим так:

— 60-70% АДС;

— 30-40% старый РК.

Так как новый кабинет дает более низкую стоимость за регистрацию, чем старый кабинет.

P.S.

Для владельцев компаний в сфере инфобизнеса

Хотите получать клиентов из социальных сетей на постоянно основе, комплексно и без головной боли? Заполните заявку ниже, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли, а также, каких результатов можно достичь конкретно в вашем случае.