marketing agency

marketing agency

  1. Главная
  2. Блог агентства
  3. Кейс: онлайн магазин автозапчастей и аксессуаров

Кейс: онлайн магазин автозапчастей и аксессуаров. Больше 1000 продаж в месяц по 79 рублей.

Делимся опытом работы с проектом в нише “Автотовары” и рассказываем как мы пришли к продажам по 79 рублей.

ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ

Автокомпоненты - онлайн магазин автозапчастей и аксессуаров для отечественных автомобилей. Большой ассортимент, уникальные товары.

Ссылка на группу ВК: https://vk.com/komponentavtotlt

Цель: заявки на покупку товаров.

Офферы: Доставка по всей РФ, оплата при получении товара, бывают скидки на отдельные позиции.

В начале июля по рекомендации одного из наших клиентов к нам пришел владелец онлайн магазина “Автокомпоненты”.

Подготовку начали с анализа своего продукта и продукта конкурентов. Затем проанализировали аудиторию, их боли и пожелания. Информацию собирали в многочисленных форумах и обсуждениях в группах ВК. Собрали портреты ЦА в майнд-карте.

Посадочная площадка.
Перед началом работы у клиента уже была большая группа ВК, с которой были продажи. Поэтому решили вести трафик на сообщения сообщества.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Аудитории

Сначала работы включили автопродвижение товаров от ВК. Этот инструмент в принципе хорошо работает. А в товарной нише это — мастхэв!

Тесты начали со следующих сегментов аудиторий:

  • Поисковые запросы: общие (автозапчасти);
  • Поисковые запросы: сегментированные по моделям (автозапчасти для Нивы);
  • Все подписчики конкурентов + интерес “автовладельцы”;
  • Акт подписчики конкурентов + интерес “автовладельцы”;
  • Все подписчики конкурентов + интерес “автовладельцы” + общие поисковые запросы.

Лучший результат дал последний сегмент всех подписчиков конкурентов пересеченный с интересом “автовладельцы” и поисковыми запросами “автозапчасти”.

А сегмент общих поисковых запросов дал худший результат.

Помимо увеличения общего количества продаж, у клиента был запрос на продвижение конкретных товаров. Поэтому, решили масштабироваться через более точный таргетинг на владельцев конкретных моделей ВАЗа.

Выявили несколько лучших сегментов, которые работают и сегодня:

  • Клубные группы по моделям (Приора клуб, Калина клуб и т.д.). Используем аудитории, как всех подписчиков, так и активных;
  • Точные поисковые запросы (руль приора, светодиодные фары ВАЗ 2108 и т.п.);
  • Пользователи, которые состоят в нескольких клубных группах одновременно.

РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Подробности

Мужская аудитория предпочитает конкретику и лаконичность. Поэтому, в объявлениях используем тексты среднего объема, с перечислением характеристик и преимуществ товара, а также оффером и призывом к действию.

В креативах используем фото и короткие видео с товарами.

Закономерности:

  • “Живые” фото, например, из отзывов покупателей, в рекламе работают лучше, чем профессиональные;
  • В объявлениях с кузовными деталями или аксессуарами обязательно используем фото автомобиля с установленным товаром. Такие фотографии сильно увеличивают конверсию.

Примеры лучших креативов:

РЕЗУЛЬТАТЫ

Итоги в цифрах

За 8 месяцев работы потратили 599856 рублей. Получено 7570 продаж по цене 79 рублей.

Мы ведем трафик на сообщения, но считаем все продажи из группы ВК. Почему?

  • Не все пишут сообщения. Многие обходят сообщения и сразу делают заказ в магазине группы т.к. группа вызывает доверие отзывами и подписчиками.
  • Многие написавшие с рекламы продолжают периодически делать заказы. Здесь высокий LTV. Поэтому, если 1 человек написал, но потом за 2 месяца сделал 3 заказа, то будет 1 заявка и 3 продажи.
  • Так мы учитываем эффект отложенного спроса и «сарафанного радио».

ВЫВОД
Многочисленная аудитория потенциальных покупателей по всей РФ дает возможность делать точные настройки на владельцев конкретных автомобилей, которые ищут конкретные запчасти или просто заинтересованы в тюнинге своего автомобиля.
Это большое поле для экспериментов со связками настроек и объявлений.

Получите бесплатную консультацию 
по вашему проекту 

Обсудим ваши цели и способ их достижения

Получите
мини-стратегию продвижения

Расскажем
о нашем опыте
в вашей нише

Определим KPI проекта и способы их достижения для окупаемости

Имя
Номер телефона
Электронная почта

Мы на связи.

Работаем Онлайн

Пн-Пт: 09:00 - 19:00
Сб: 09:00 - 17:00
Вс: выходной

звонок по России, WhatsApp, Viber