Кейс: продвижение магазина мужской одежды. 5000+ подписчиков в группу ВК и 3787 подписчиков в рассылку Senler.

О ПРОЕКТЕ

Dress Code — магазин мужской одежды. Есть оффлайн точка в Санкт-Петербурге, а также он работает онлайн по всей России.

Цель: привлечение подписчиков в группу для увеличения продаж.

Кроме трафика на подписки мы предложили вести трафик на рассылку Senler, чтобы в дальнейшем запускать на собранную базу рассылки о новых поставках и акциях. Также в магазине каждый четверг была поставка новой коллекции. В этот день клиент выкладывал пост о новом поступлении, нашей задачей было поднимать такие посты для увеличения охватов. Итого в начале работы у нас было 3 направления на 2 разных кабинетах:

— Подписки на группу ВК (ВК АДС);
— Подписки на рассылку Senler (ВК АДС);
— Продвижение постов в дни поставки + реклама о поставке (старый рк ВК).

Целевая аудитория: мужчины 18-45 лет.

Гео: города России с населением от 200.000 человек.

Бюджет на первый месяц: 120.000 руб.

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Направление: подписки на рассылку

Оффер: скидка 15% на первый заказ и скидка 10% на последующие покупки.

Перед запуском рекламы мы собрали чат-бота: после подписки пользователю открывался диалог с меню и возможностью получить купон на скидку.

РЕКЛАМА В ВКОНТАКТЕ

Старый рекламный кабинет.

Каждый четверг (день поставки) на нашу группу, базу Senler и группы прямых конкурентов запускали рекламу о новом поступлении. В тексте объявлений указывали ссылку на альбом с новинками, чтобы пользователи могли сразу их посмотреть.
Также делали продвижение постов.

Примеры объявлений:

Итоги в цифрах

Трафик вели с мая по октябрь 2024 года. Результаты за этот период:

— май-июнь: 649 подписок по 75 руб.;
— июнь-июль: 774 подписки по 75 руб.;
— июль-август: 933 подписки по 60 руб.;
— сентябрь: 747 подписок по 49 руб.;
— октябрь: 684 подписки по 50 руб.

РЕКЛАМА НА ПОДПИСЧИКОВ

Направление: подписки на группу ВК.

Здесь мы использовали все настройки с подписок на Senler. Только немного отредактировали тексты: заменили призыв к действию.

Лучшие аудитории:

— группы прямых конкурентов;
— анализ целевых сообществ по активностям в нашей группе за последние 30 дней.

Также перед запуском трафика в группе сделали статью-закреп и подключили сервис “СММ-ниндзя”, который автоматически отмечал новых подписчиков в комментариях к статье. В комментариях была ссылка на чат-бота с купоном на скидку.

Из креативов у нас тут также сработали живые клипы и фото. Примеры рабочих связок:

Итоги в цифрах

— май-июнь: 991 подписка по 41 руб.;
— июнь-июль: 814 подписок по 43 руб.;
— июль-август: 1684 подписки по 32 руб.;
— сентябрь: 1010 подписок по 32 руб.;
— октябрь: 723 подписки по 35 руб.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

Общие итоги

— подписки на рассылку Senler: 3787 подписок по 62 руб.;
— подписки на группу: 5222 подписки по 32 руб.

С октября по ноябрь проект был на паузе. Работу возобновили в конце января, трафик ведем только на подписки на группу, гео: Санкт-Петербург (до этого была вся РФ).

Сначала запустили лучшие связки с первого запуска и также параллельно тестировали и тестируем сейчас новые креативы и аудитории. Кстати, в этом запуске аудитория ключей “названия популярных брендов одежды” показала хороший результат, в отличие от предыдущих тестов.

Несмотря на то, что мы сузили аудиторию и работаем в достаточно дорогом городе, стоимость подписки у нас увеличилась ненамного. Сейчас подписка стоит 40 р.