Кейс: реклама детской школы программирования и робототехники в Вконтакте

О ПРОЕКТЕ

Проект — сеть детских школ программирования и робототехники «Робокодинг» в Воронеже и Белгороде. В школах проводят занятия для детей от 5 до 17 лет. Особенность проекта состоит в том, что трафик нужно вести сразу на 4 филиала.

Клиент заказал у нас таргетированную рекламу на 2 города. На тестовый месяц было выделено 120 000 рублей. Оффером было приглашение на бесплатное пробное занятие.

ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ

Подробности

Работу мы начали с ознакомления с проектом и целевой аудиторией. Наша аудитория это мамы возрастом 31-45 лет. Проработали боли, основные факторы принятия решений, выписали выгоды и сопоставили, как мы можем закрыть ими потребности.

Далее составили майнд-карту с описанием технических настроек в ВК:

Скриншот майнд-карты для нашего проекта

Затем мы написали тексты и сделали баннеры с фотографиями детей и в цветовой стилистике сообщества и сайта клиента:

Примеры баннеров

РЕКЛАМА В ВКОНТАКТЕ

Запуск рекламы и первые результаты

Трафик ведем на новом кабинете ВК Рекламы. Запустились сначала на лид-формы — один из наших вариантов, с которого начинаем тесты. Они быстро настраиваются (но с огромными нюансами) и дают результат в нише детского образования.

Подготовили лид-формы на основе нашей отработанной технологии, чтобы получать как можно более качественные заявки (так как лид-формы часто приводят некачественный трафик).

Пример лид-формы

В первых рекламных кампаниях тестировали аудитории:

За первую неделю мы получили 6 лидов по 1922 рублей.
Далее оставили работать только те объявления, с которых приходили лиды, и добавляли новые связки, использовали уже не только задизайненные баннеры, но и живые фото и видео.

Итог - дорого, снизить цену лид-формами не удавалось.

Меняем стратегию, чтобы найти рабочий инструмент

Далее мы предложили клиенту поменять посадочную страницу с лид-форм на Сенлер. Согласовали с клиентом вариант, который у нас срабатывает на 90% проектов в виде чат-бота. Оффер остался таким же — Бесплатный пробный урок.

Схема чат-бота

Пользователь переходит по ссылке, подписывается на Сенлер, отвечает на три простых вопроса и получает купон на бесплатное занятие. Далее менеджеру приходит уведомление о том, что пользователь получил купон, и ссылка на диалог с пользователем. Таким образом менеджеру легко не потерять заявки и вовремя их обрабатывать.

Мы подготовили новые объявления для купона. Использовали баннеры, фото и видео. Запускали их по различным аудиториям в обоих городах.

Примеры объявлений:

Объявления с фото, которые хорошо сработали

Объявления с видео, которые хорошо сработали

С использованием Сенлера цена заявки снизилась. В итоге за два месяца работы мы получили 161 квалифицированную заявку по 1314 рублей. Стоимость заявок в Воронеже и Белгороде была примерно одинаковая. Клиент доволен качеством заявок. Люди хорошо прозваниваются, охотно приходят на пробное занятие и далее покупают платные курсы для своих детей.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Итог за 2 месяца работы:

Перед Новым годом повышение цены заявки было связано с перегретым аукционом. С проектом продолжаем работать и сейчас, оптимизируем кампанию - идет тенденция на постепенное снижение стоимости заявки.

P.S.

Для владельцев компаний

Хотите получать клиентов из социальных сетей на постоянной основе, комплексно и без головной боли? Заполните заявку ниже, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли, а также, каких результатов можно достичь конкретно в вашем случае.