Кейс: реклама для детской спортивной секции в Самаре

Детский спортивный клуб «Маркелл» — сеть из четырех филиалов в Самаре, где мальчиков от 4 до 16 лет обучают вольной и греко-римской борьбе.
В летний период клуб также организует загородный спортивный лагерь, где дети совмещают тренировки и активный отдых.
Впервые клиент обратился к нам в конце марта 2026 года с задачей привлечь новых учеников на бесплатное пробное занятие.
До этого основной поток клиентов приходил через сарафанное радио, а реклама во ВКонтакте не приносила стабильного результата. Клиент уже пробовал несколько раз запустить таргетированную рекламу с другими специалистами, но удовлетворительный результат она так и не принесла.
Бизнес полностью зависел от рекомендаций и периодических посевов в пабликах жилых комплексов (ЖК). Такой подход делал поток клиентов непредсказуемым.
Перед нами стояла задача найти рабочие рекламные связки и обеспечить поток заявок в условиях ограниченной аудитории.

Целевая аудитория: родители сыновей 24-55 лет на небольшое гео в районах нахождения филиалов (аудитория 29 000 человек)

Бюджет на таргет на первый месяц: 30 000 рублей.

Оффер: бесплатное пробное занятие.

Запуск рекламы на пробное занятие с 23.03 по 23.04. Период для рекламы рискованный из-за того, что скоро конец сезона учебы, впереди каникулы и дети уедут в лагеря, дачи, деревни и просто на отдых

Настройка и запуск:
В первую очередь решили протестировать трафик на сообщения сообщества.
Получили 5 сообщений по 2 783 рублей. Оказалось супер-дорого, поэтому приняли решение перенастроить рекламную кампанию на лид-форму.

Подготовили лид-форму. Добавили краткое описание, оффер и два базовых вопроса:

Подготовили новые тексты для рекламных объявлений. Чтобы привлечь и убедить целевую аудиторию — мам, которые сильнее всего переживают за здоровье и безопасность своих детей, — мы детально проработали их главные страхи в текстах. Закрыли основные возражения, подробно рассказали про безопасность на занятиях, постепенно нарастающие нагрузки и тренеров-наставников с профильным педагогическим образованием. Выделили главные плюсы от занятий борьбой, подробно описали преимущества и оффер.

В качестве креативов использовали:

широкую аудиторию на мужчин и женщин в возрасте от 24 до 45 лет в районах нахождения филиалов;
участников в группах прямых конкурентов (секции единоборств);
участников в группах косвенных конкурентов (детские секции);
участников в группах прямых конкурентов (секции единоборств) и косвенных конкурентов (детские секции);
соц.характеристики: родители детей средних и старших классов;
соц.характеристики: родители детей начальных классов;
соц.характеристики: родители детей дошкольников;
ключевые запросы: греко-римская борьба для детей, детская борьба, детский спорт, детская спортивная секция;
интересы родителей.

В августе клиент обратился с запросом настроить рекламную кампанию на детский лагерь. Необходимо было срочно набрать мальчиков 8-12 лет на новый поток. Смена стартовала 11 августа.

Целевая аудитория: родители сыновей 30-45 лет
Бюджет на таргет на месяц: 35 000 рублей.
Оффер: программа лагеря

У нас были большие сомнения по поводу набора:

Поэтому мы предупредили клиента обо всех рисках и принялись за подготовку.

Написали тексты для рекламных объявлений. Приняли решение попробовать не стандартные связки, а найти новые боли и прям насыпать соль на рану, чтобы вопрос “А нам это нужно?” сразу отпал.

Также протестировали нашу гипотезу по хорошему призыву к действию, чтобы сильнее прогреть ЦА перед звонком менеджера.

Подготовили лид-формы на a/b тест. Добавили краткое описание, оффер и два вопроса. Запустили рекламную кампанию 1 августа.

Широкую аудиторию на женщин в возрасте от 30 до 45 лет;
Социальные характеристики. Родители детей начальных классов. Родители детей средних и старших классов;
Ключевые фразы: детский лагерь, летний лагерь, спортивный лагерь, лагерь для детей, лагерь самара, лагерь для мальчиков.

Поэтому мы предупредили клиента обо всех рисках и принялись за подготовку.

Написали тексты для рекламных объявлений. Приняли решение попробовать не стандартные связки, а найти новые боли и прям насыпать соль на рану, чтобы вопрос “А нам это нужно?” сразу отпал.

Также протестировали нашу гипотезу по хорошему призыву к действию, чтобы сильнее прогреть ЦА перед звонком менеджера.

Подготовили лид-формы на a/b тест. Добавили краткое описание, оффер и два вопроса. Запустили рекламную кампанию 1 августа.

ВК стал источником стабильных заявок и записей на занятия. Теперь проект не зависит целиком от сарафана и посевов
Чтобы обеспечить стабильный поток заявок и избежать выгорания, регулярно обновляем креативы и тестируем новые заходы в текстах.
За месяц работы удалось получить:

Кейс: реклама для детской спортивной секции в Самаре

Первый этап

Второй этап: срочный набор детей в спортивный лагерь

Третий этап: возвращение к набору в секцию.

Результаты

Для владельцев бизнеса