Реклама на Авито: обзор рекламного кабинета и пошаговая инструкция по запуску кампании

Если вы запускаете рекламу на Авито впервые, рекламный кабинет может показаться «сухим» и несовременным. Но на самом деле он довольно простой и понятный. В нём легко ориентироваться, все основные показатели сразу видно. Не видно только конверсии, и это достаточно большая проблема. Надеемся, что в будущем появится возможность отслеживать конверсии сразу в кабинете, а пока обязательно использовать ютм-метки для сбора корректной статистики.

1. Обзор (общая информация о рекламном кабинете)
По сути, это панель быстрого контроля. Используется для быстрого мониторинга состояния рекламного кабинета.

Здесь отображаются:
- сводные показатели по рекламе;
- статус кампаний (активны или остановлены);
- базовые метрики эффективности.

2. Кампании
Главный и самый рабочий раздел кабинета. Именно здесь происходит всё ключевое:
- создаются рекламные кампании;
- настраиваются группы объявлений;
- добавляются и редактируются объявления;
- проводится оптимизация рекламы.

Если проводить аналогию, то раздел “кампании” — это центр управления рекламой.

3. Финансы
Здесь вы контролируете бюджет и проводите финансовую аналитику.

4. Аккаунт
В этом разделе можно добавлять новых пользователей и присваивать им роли (администратор или наблюдатель)

В качестве примера ниже разберём запуск рекламы для ниши кухонь на заказ в Самаре, но логика будет одинаковой для большинства бизнесов.

После нажатия кнопки “Создать кампанию” открывается окно с основными настройками кампании, которые необходимо заполнить перед запуском:

Менеджер проекта
На первом шаге выбирается менеджер проекта — человек, ответственный за рекламную кампанию.

Если с кабинетом работает несколько человек (предприниматель, маркетолог, агентство), это помогает:
- не путаться в проектах,
- понимать, кто отвечает за результат.
Взаимодействие с рекламодателем

Здесь выбирается формат работы:
- Рекламирую себя — если вы продвигаете собственный бизнес.
- Рекламирую своего клиента — если вы маркетолог или агентство.
- Рекламирую чужого клиента — при работе через посредников.
Рекламодатель
На этом этапе указывается юридическое лицо или ИП, в интересах которого запускается реклама.

Важно понимать:
- именно рекламодатель оплачивает рекламный бюджет,
- его данные будут отображаться на креативе.
Исполнительский договор
Исполнительский договор формируется автоматически.
Подтверждение данных
После заполнения всех полей необходимо проверить корректность указанных данных и подтвердить их перед переходом к следующим настройкам.
Тип кампании
На этапе выбора типа кампании в нашей практике используется формат «Текст, изображения», так как он наиболее универсален и подходит для большинства ниш.
Способ оплаты
В типе кампании «Текст, изображения» доступен выбор способа оплаты: за клик или за видимый показ.

Важно учитывать:
- выбор способа оплаты возможен только для этого типа кампании;
- в форматах «Видео» и HTML5 используется оплата за показы, и изменить модель оплаты нельзя.

Почему делаем на этом акцент? Оплата за клик даёт больший контроль над расходами, особенно на этапе тестирования. Вы платите за реальный интерес пользователя, а не просто за показы.

Бюджет группы
В рекламном кабинете Авито действует минимальное ограничение по бюджету: бюджет одной рекламной кампании — от 5 000 рублей.

Распределение бюджета зависит от количества групп объявлений:
- если в кампании 1 группа — устанавливаем бюджет 5 000 ₽;
- если 2 группы — по 2 500 ₽ на каждую;
- если групп больше — бюджет распределяется пропорционально.
Цена за клик
Авито показывает рекомендованную ставку за клик (прогноз отображается в интерфейсе справа)

На старте рекомендуем:
- устанавливать ставку на уровне 50% от рекомендованной Авито;
- при отсутствии открутки постепенно повышать ставку, шагом по 1 рублю.

Такой подход позволяет найти минимально эффективную цену за клик без переплаты.
Скорость показов
По нашему опыту лучше выбирать равномерное распределение показов по дням.
При выборе ускоренного показа существует риск, что весь бюджет будет израсходован за 1 день, а вы не получите полноценной картины по эффективности.
График
В рекламном кабинете доступны следующие варианты графика:
- каждый день, круглосуточно
- будние дни, с 9:00 до 20:00
- индивидуальный график

При выборе графика ориентируйтесь на:
- время обработки заявок,
- режим работы отдела продаж,
- скорость ответа клиентам.
Часовой пояс
Тут все просто, выбираем в соответствии с регионом показа рекламы.

6. Период работы рекламной кампании
Период работы кампании рассчитывается исходя из бюджета и дневного лимита.

Пример расчёта:
- общий бюджет на тест: 30 000 ₽
- планируемый период: 30 дней
- дневной бюджет: 30 000 / 30 = 1 000 ₽ в день
- при запуске 2 групп — по 500 ₽ в день на каждую группу.

Если бюджет группы составляет 2 500 ₽, то 2 500 / 500 = 5 дней работы группы.
В настройках периода указываем, например 26.01 09:00 — 30.01 09:00.

Даже идеально настроенная кампания с хорошими креативами не сработает, если реклама показывается «не тем» людям.
В Авито достаточно гибкий таргетинг, и если использовать его осознанно, можно сильно сократить лишние показы и клики.

На этом этапе вы определяете, кто именно увидит вашу рекламу.

Интересы
В рекламном кабинете доступны следующие категории интересов:
- Бизнес
- Поиск работы
- Все для дома
- Одежда
- Семья
- Ремонт
- Недвижимость
- Транспорт
- Развлечение, досуг
- Путешествия
- Здоровье
- Красота
- Финансы
- Связь
- Семейный статус
- Страхование

Каждая категория содержит дополнительные подкатегории.
В рамках данного примера используется категория «Ремонт», как наиболее релевантная для ниши кухонь.
Регионы
Выбирается регион показа рекламы — город или область, в которой планируется привлечение клиентов.
Пол
Возраст
Доступен выбор возрастных диапазонов от 13 лет до 65+.
Возрастные ограничения задаются в зависимости от портрета целевой аудитории.
Уровень дохода
Интересный и, на наш взгляд, достаточно точный фильтр аудитории, так как у Авито есть реальная статистика заказов пользователей.

Подробные расшифровки уровней лучше изучать в справке Авито.

Изображение
В рекламном кабинете Авито изображения автоматически адаптируются под три формата размещения.

На что стоит обратить внимание:
- используйте качественные изображения;
- отдавайте предпочтение реальным фото товаров, работ или объектов;
- обязательно проверяйте, как изображение выглядит во всех форматах.
Логотип
При необходимости можно загрузить логотип компании.
Текст
При создании текста важно учитывать ограничения платформы:
- заголовок — до 30 символов;
- описание — до 45 символов.

Рекомендуется максимально использовать доступное количество символов и формулировать текст так, чтобы он сразу отражал ключевую выгоду для пользователя.
Добавляем ссылку на страницу, на которую ведем трафик.
- При ведении трафика на сайт рекомендуется обязательно добавлять UTM-метки для корректного отслеживания эффективности рекламы.
- При ведении трафика в Telegram-канал следует использовать уникальную ссылку.
Также можно установить пиксель

На уровне кампаний отображается сводная информация по всем кампаниям. Здесь доступны следующие функции:
- просмотр статистики по кампании;
- редактирование настроек кампании;
- запуск и остановка кампании;
- дублирование кампании;
- добавление новых групп объявлений;
- завершение кампании.

При переходе на уровень групп объявлений можно управлять отдельными группами внутри кампании.

На данном уровне доступны следующие действия:
- редактирование настроек группы;
- запуск и остановка группы объявлений;
- дублирование группы;
- добавление новых объявлений в группу;

Реклама на Авито: обзор рекламного кабинета и пошаговая инструкция по запуску кампании

Как выглядит рекламный кабинет

Кабинет состоит из четырёх основных разделов:

Этапы создания РК в Авито

Настройка группы объявлений

Выбор аудитории в рекламе Авито

Создание объявлений в Авито

Короткий вывод

Работа с рекламным кабинетом Авито: управление кампаниями

Рекламный кабинет на уровне кампаний

Рекламный кабинет на уровне групп объявлений

Рекламный кабинет на уровне объявлений

Просмотр статистики в рекламном кабинете Авито

Вместо заключения