Кейс: продвижение строительства загородных домов под ключ

О ПРОЕКТЕ

ХОД РАБОТ

Подготовка

Начали с анализа нашего продукта и предложений конкурентов. Оказалось, что прямые конкуренты редко предлагают услугу проектирования отдельно от строительства. Но анализ ЦА показал, что спрос на такую услугу есть. Подготовили майнд-карту с описанием будущих настроек.

Написали первые тексты и подготовили первые баннеры. Запустились.

Примеры первых баннеров

На тест этой первой гипотезы ушло 3 недели с 18 апреля по 8 мая. Мы получили 24 заявки по 866 рублей.

Протестировали аудитории поисковых запросов, активностей у конкурентов, категории интересов, похожую аудиторию от ВКонтакте. Лучшие результаты, ожидаемо, дала настройка по поисковым запросам.

Но конверсия из заявки в сделку была слишком низкой.

В основном пользователи спрашивали о цене строительства под ключ и на этом общение заканчивалось.

Стало понятно, что мы попали в аудиторию людей, которые размышляют, прицениваются и не готовы к покупке.

Так родилась вторая гипотеза…

Теперь мы решили сделать классические офферы строительства под ключ и настроиться на аудиторию, которая уже готова к покупке.

Согласовали изменения с клиентом. Выключили все старые объявления.

Написали тексты, отрисовали креативы и собрали новые настройки.

В этот раз основной настройкой стали поисковые запросы с маркерами горячей ЦА. Так мы стали показывать рекламу тем, кто хочет и готов заказать строительство дома под ключ.

После короткого теста выявили 2 типа лучших креативов: коллажи с фото изначального проекта и готового результата и баннеры с фото проекта и выгодами.

Лучшие креативы «проект — результат».

Также в ходе тестов хорошо показали себя в работе лид формы от ВКонтакте. Поэтому трафик стали вести на них. Теперь заинтересовавшимся в рекламе пользователям было сложнее перейти в группу и забыть про целевое действие.

Этот комплекс действий дал следующий результат: 14 заявок по 656 рублей с 10 по 19 мая. Конверсия этих лидов в посещение офиса составила более 45%.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Итоги в цифрах за месяц работы

Потрачено: 35.000 рублей

Получено целевых заявок : 38

Цена целевой заявки: 789 рублей

Продажи: За месяц работы получили одну продажу на сумму 4.500.000 рублей. Еще 2 договора ждут оплаты.

P.S.

Для владельцев компаний в сфере строительства

Хотите получать клиентов из социальных сетей на постоянно основе, комплексно и без головной боли? Заполните заявку ниже, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли, а также, каких результатов можно достичь конкретно в вашем случае.