marketing agency
- Главная →
- Блог агентства →
- Трафик на товары на Ozon из Яндекс.Директа: можно ли получать продажи?
Трафик на товары на Ozon из Яндекс.Директа: можно ли получать продажи?
Интеграция Яндекса с кабинетом продавца Ozon открыла новые возможности для e-commerce. Мы протестировали эту интеграцию на двух проектах и готовы поделиться выводами, кейсами и рекомендациями.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
- Синхронизация фидов.
Кабинет Яндекс.Директа интегрируется с кабинетом Ozon Seller через API. Это позволяет Яндексу видеть ваш ассортимент, отслеживать продажи с реламы и использовать данные для автоматической оптимизации. - Запуск рекламы.
Рекламные кампании запускаются через:
Единые перфоманс-кампании (ЕПК) — более продвинутый формат, который позволяет гибко распределять бюджет. Но по факту — это классический старый РСЯ.
Настройки таргетинга остаются привычными: ключевые слова, интересы и т.д. Для размещения доступны как обычные форматы объявлений с текстами и баннерами, так и товарные.
4. Оптимизация на продажу.
Яндекс автоматически показывает рекламу пользователям, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт. Это снижает стоимость привлечения клиента (CPA) и увеличивает окупаемость (ROAS).
КЕЙСЫ ТЕСТИРОВАНИЯ
Кейс 1: Автосканеры
Условия:
- Продавец-новичок на Ozon.
- Один товар в ассортименте — автосканер стоимостью 1400 рублей.
- Бюджет ограничен, нет времени на тесты, нужно было проверить продажи здесь и сейчас — Запускали только через Мастер кампаний.
Результаты:
1-й месяц:
- Стоимость продажи: 926 рублей — стоимость продажи дорогая.
- Яндекс начал находить аудиторию, но CPA был высоким из-за недостаточной оптимизации.
2-й месяц:
- После доработки кампании стоимость продажи снизилась до 700 рублей.
Вывод: Мастер кампаний работает, но для недорогих товаров (до 2000 рублей) важно тщательно оптимизировать кампании, иначе продажи могут быть нерентабельными. Не факт, что оптимизация поможет: очень дешевый товар может не окупаться. Сейчас тестируем ЕПК для дальнейшего снижения CPA.
Кейс 2: Производитель верхней одежды
В ноябре 2024 запустились с производителем одежды. С этим клиентом работаем в ВК и теперь пришла пора осваивать Яндекс. Очень важно было закрепиться за маркетплейсами так, чтобы получать оттуда продажи. И оптимизация Яндекса здесь очень кстати.
Условия:
- Средний ценовой сегмент (куртки по 10–12 тыс. рублей).
- Магазин уже имел продажи и отзывы на Ozon.
- Запуск одновременно через ЕПК и Мастер кампаний.
Результаты:
1-й месяц:
- Реклама через ЕПК показала окупаемость выше 500%.
- Мастер кампаний окупал рекламу. но стоимость продажи в 4 раза дороже, чем в ЕПК, поэтому отключили.
2-й месяц:
- Оставили только ЕПК, перераспределили бюджет. Продажи стабильно растут.
Вывод: Имеет смысл тестить и МК и ЕПК, а потом выбирать, что работает лучше, имея в виду, что разница может быть огромной. Добавлю, что дорогие продукты на товарах с отзывами могут хорошо продаваться даже с холодного трафика из Яндекса.
НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ, ЗАПУСКАЯ ТРАФИК НА ТОВАРЫ НА OZON ИЗ ЯНДЕКС?
Атрибуция продаж
Продажи с Ozon приходят по окну атрибуции, то есть клиенты могут совершить покупку спустя несколько дней после клика по рекламе. Не спешите делать выводы в первую неделю тестирования — дайте алгоритмам время для оптимизации. А вот после семи дней можно принимать решение, этого времени достаточно.
Особенности товара
Наилучшие результаты показывает реклама товаров:
- С ценой от 2–3 тысяч рублей, где есть достаточная маржа.
- Тех, которые покупаются регулярно, товары повседневного спроса (одежда, расходные материалы, продукты).
Выбор формата кампании
- Для новичков и быстрого тестирования подойдёт Мастер кампаний.
- Для более стабильных и крупных бюджетов лучше использовать ЕПК. И дело тут не только в алгоритмах, а в том, что люди с одного касания не покупают на Ozon. Они могут перейти на карточку, посмотреть, добавить в корзину/избранное, а купить через неделю. Таков паттерн поведения, и это тоже надо учитывать.
Оптимизация и тестирование
Результаты зависят от корректных настроек таргетинга, анализа метрик и своевременной оптимизации.
ВЫВОДЫ
Интеграция Яндекса и Ozon — хороший инструмент для увеличения продаж на маркетплейсе. Она особенно полезна для:
- Продавцов с ассортиментом товаров в среднем и высоком ценовом сегменте.
Компаний, готовых тестировать и оптимизировать рекламные кампании для повышения рентабельности. - При грамотной настройке и подходе этот инструмент способен стать основным источником трафика и продаж для вашего бизнеса.
Получите бесплатную консультацию с планом продвижения
Проведем аналитику и подберем рекламные инструменты
Получите
мини-стратегию продвижения
Расскажем
о нашем опыте
в вашей нише
Определим KPI проекта и способы их достижения для окупаемости
Мы на связи.
Работаем Онлайн
Пн-Пт: 09:00 - 19:00
Сб: 09:00 - 17:00
Вс: выходной
звонок по России, WhatsApp, Viber