Кейс: приемная кампания Самарского университета им. Королёва

О ПРОЕКТЕ

СТАРТ РАБОТЫ

Подготовка

На первом запуске мы подключили сразу 3 рекламных источника: ВК, Яндекс и Гугл.

При подготовке провели анализ:

Дальше подготовили майнд-карту, в которой описали сегменты аудиторий, которые будем использовать в рекламе и перешли к подготовке рекламных материалов.

— собрали ключевые запросы для контекстной рекламы;

— написали рекламные тексты;

— отрисовали баннеры.

За 2 года были сделаны 2 запуска как раз под начало приема заявлений в 2021 и 2022 годах. На страницах школьникам предстояло перейти и зарегистрироваться в личном кабинете, дальше заполнить свои данные и уже потом отправить документы на поступление.

РЕКЛАМА ВКОНТАКТЕ

Запуск рекламы

Мы хорошо знаем целевую аудиторию школьников, которые хотят получить качественное образование и быть с наукой на одной волне благодаря запуску конкурсов от Самарского университета им. Королёва. Поэтому в рекламе понимали, какие тексты, посылы и баннеры нужно использовать.

Яркий и интересный визуал отлично работает на школьников. Если на взрослую аудиторию чаще необходимо использовать живые фотографии, то школьники намного лучше реагируют на сочные изображения или интересные видео.

Средней длины тексты (5-10 абзацев) позволяют зацепить внимание заголовком и раскрыть всю суть предложения, вызвать желание и подтолкнуть к действию, не успев надоесть читателю.

Поэтому комбинация ярких баннеров и емких текстов даёт отличный результат! Таков паттерн поведения молодой ЦА.

Примеры креативов

Мы совместно с клиентом разработали посылы, которые будем транслировать в рекламных объявлениях на конкретный сегмент ЦА. Это сделано для того, чтобы под каждого школьника упаковать предложение таким образом, чтобы оно отвечало именно его интересам. Согласитесь, что нет смысла делать в тексте акцент на бюджетные места тем школьникам, которые мечтали получить образование в Москве, пусть даже платно. Посылы примерно были следующими:

Помимо таких персонализированных посылов мы также подготовили классические тексты по проверенным формулам копирайтинг AIDA, где делали в целом акцент на желании поступить в ВУЗ с качественным образованием с описанием выгод.

Помимо таких персонализированных посылов мы также подготовили классические тексты по проверенным формулам копирайтинг AIDA, где делали в целом акцент на желании поступить в ВУЗ с качественным образованием с описанием выгод.

АУДИТОРИИ

На кого запускали рекламу

ВКонтакте:

Яндекс и Гугл:

В виду того, что каждый рекламный источник работает по-своему, логика использования аудиторий тоже разная. Для ВК лучше всего заходили узкие и более целевые аудитории с явным намерением поступления в ВУЗ.

Помимо теплых аудиторий, с которыми проводилось первое рекламное касание, мы также использовали ретаргетинговые кампании для того, чтобы дожать ЦА до целевого действия — отправку документов на поступление и отдельно на согласие о зачислении в университет.

ИТОГИ РАБОТЫ

Результаты

За 2021 год мы получили следующие результаты:

В 2022 году система поменялась. Мы больше не могли установить Метрику на странице личного кабинета и отследить, откуда идут результаты. Личный кабинет был создан без возможности аналитики из-за безопасности данных. Поэтому клиент поставил задачу обеспечить посадочные страницы трафиком от релевантной аудитории. Мы получили:

P.S. Для университетов

Хотите провести успешную приемную кампанию и увеличить количество первокурсников на ваших программах обучения? Заполните заявку ниже, и мы подготовим для вас стратегию работы, в которой опишем механики и этапы ведения рекламы, а также просчитаем прогнозные результаты, которые можно получить от рекламы.